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Les prix des voitures d’occasion vont-ils baisser en 2025 dans l’UE ?
Découvrez les prévisions de prix des voitures d’occasion pour 2025 et la façon dont des facteurs tels que l’offre, la demande et les mesures incitatives de l’UE façonneront l’avenir du marché des voitures d’occasion. Gardez une longueur d’avance grâce à des analyses concrètes et utiles pour les concessionnaires !
À retenir
- Les prix des voitures d'occasion dans l'UE diminuent lentement, avec des résultats mitigés selon les pays en 2024.
- Les droits de douane entre l'UE et la Chine sur les VE pourraient accroître la demande de VE d'occasion, tandis que l'augmentation de l'offre de véhicules issus du leasing pourrait faire baisser les prix.
- Les préférences des clients se tournent vers des véhicules abordables et pratiques, mais les voitures thermiques restent populaires dans certaines régions.
- Suivez les tendances du marché local, exploitez les opportunités liées à la baisse des prix et adaptez-vous à d'éventuels changements de prix.
- Les incitations de l'UE en faveur des VE contribuent à l'augmentation de l'offre de VE d'occasion, ce qui pourrait faire baisser davantage leurs prix.
Les prix des voitures d’occasion baissent lentement depuis la COVID, bien qu’il y ait eu quelques sursauts ponctuels.
Cela ne signifie pas pour autant que l’avenir du marché des voitures d’occasion soit instable. Au contraire, ce secteur offre encore de belles opportunités de profit.
Maintenant que 2025 est là, c’est le moment idéal pour examiner de plus près les facteurs qui façonnent le marché.
Voyons donc ce qui pourrait avoir un impact sur les prix des voitures d’occasion cette année, si les préférences des clients en 2024 ont évolué et examinons les prévisions des experts pour différents scénarios.
Situation actuelle du marché des voitures d’occasion dans l’UE
Avant de nous pencher sur les prévisions de prix des voitures pour 2025, jetons un œil à l’état actuel du marché.
Selon les données d’Autovista, les principaux marchés de l’UE ont enregistré des résultats contrastés en 2024. L’Allemagne a connu une croissance régulière, les ventes de voitures d’occasion ayant augmenté de 4,6 % en mai. La France, elle, a observé une légère baisse des prix des voitures d’occasion, mais le nombre de voitures vendues a augmenté, ce qui témoigne de l’intérêt des acheteurs. 
Source de l’image : Autovista
En Espagne, le marché a progressé de 2,7 % au cours du premier trimestre, même si les ventes de mars ont légèrement baissé en raison de facteurs saisonniers comme Pâques.
L’Italie, en revanche, a traversé une période plus difficile. Les ventes ont chuté de plus de 40 % par rapport à l’année précédente, mais les prix moyens ont augmenté, probablement en raison du nombre restreint de modèles prisés.
Comme vous pouvez le constater, le marché est très variable d’un pays à l’autre même si, dans l’ensemble, il a su faire face à tous les défis.
Les facteurs qui influenceront les prix des voitures d’occasion en 2025 : nos prévisions
Chaque fois que vous remarquez un changement de tendance sur le marché, il y a fort à parier qu’un facteur sous-jacent en est à l’origine. Nous avons identifié trois facteurs clés susceptibles d’influer sur les prix des voitures d’occasion en 2025.
Les échanges commerciaux entre l’UE et la Chine
Fin 2024, l’UE a mis en œuvre de nouvelles taxes sur les véhicules électriques importés de Chine, et ce, pour une période de cinq ans. Ces droits de douane ont été imposés pour contrer les subventions accordées par le gouvernement chinois à ses constructeurs automobiles, qui réduisent le coût de leurs véhicules électriques et les rendent plus compétitifs en Europe.
Source de l’image : Commission européenne
Bien que les droits de douane s’appliquent aux véhicules neufs, ils risquent aussi d’affecter le marché des voitures d’occasion. Les prix plus élevés des véhicules électriques chinois neufs pourraient inciter les acheteurs à rechercher des options plus abordables sur le marché de l’occasion, ce qui augmenterait la demande et pourrait faire grimper les prix des véhicules électriques et autres véhicules d’occasion.
Problèmes de chaîne d’approvisionnement
Les perturbations de la chaîne d’approvisionnement mondiale continuent d’avoir des répercussions sur l’industrie automobile. Par exemple, la pénurie de semi-conducteurs se poursuit, ce qui ralentit la production de voitures neuves. Comme il y a moins de voitures neuves disponibles, les consommateurs risquent de se tourner davantage vers le marché des véhicules d’occasion, une situation qui pourrait faire grimper la demande.
Augmentation de l’offre de véhicules en fin de leasing et de parcs automobiles
L’un des facteurs susceptibles de faire baisser les prix des voitures d’occasion en 2025 est l’afflux de véhicules en fin de leasing et de parcs automobiles revenant sur le marché.
À l’heure actuelle, dans des pays comme la Belgique et l’Allemagne, la majorité des ventes de véhicules électriques proviennent de parcs automobiles.
Source de l’image : Reuters
Cette situation crée une nouvelle dynamique sur le marché des véhicules d’occasion. L’augmentation de la flotte pourrait entraîner une baisse des prix des véhicules électriques d’occasion, d’autant plus que les acheteurs professionnels renouvellent leurs parcs plus rapidement que prévu.
Pour les concessionnaires de voitures d’occasion, cette tendance pourrait créer davantage d’opportunités de stocker des véhicules électriques relativement neufs à des prix compétitifs.
Les préférences des clients en 2024 : vont-elles changer en 2025 ?
D’après notre liste des 10 voitures d’occasion les plus vendues en 2024, les acheteurs se sont fortement tournés vers :
- l’aspect financier (prix abordables) ;
- la praticité ;
- l’efficacité.
Les SUV et les voitures compactes restent des choix populaires, et de nombreux clients ont opté pour des modèles hybrides et des véhicules électriques plus petits pour faire des économies. En fait, la hausse des prix de l’énergie et les préoccupations croissantes en matière de développement durable devraient continuer à pousser les acheteurs vers les options électriques et hybrides tout au long de 2025.
Toutefois, il ne faut pas encore faire une croix sur les véhicules à moteur à combustion interne (MCI). Les acheteurs pourraient privilégier ce type de voitures d’occasion dans les régions où les infrastructures de recharge sont encore sous-développées.
En effet, si vous jetez un œil aux best-sellers européens de 2024, vous remarquerez une forte présence de véhicules essence et diesel parmi eux.
- Volvo XC60 : essence, diesel, hybride
- Mercedes A180 : essence, diesel
- Peugeot 3008 : essence, diesel, hybride
- Peugeot 308 : essence, diesel
- Peugeot 2008 : essence, diesel, électrique
- Renault Clio : essence, diesel
- Renault Captur : essence, diesel, hybride
- Toyota Yaris : essence, hybride
- Volkswagen Golf : essence, diesel, hybride
- Ford Fiesta : essence, diesel
Par conséquent, avant de prendre une décision importante, il est judicieux de vérifier les préférences des acheteurs de votre région. Comprendre ce que recherchent vos clients vous aidera à constituer le bon stock et à maintenir votre compétitivité.
Prévisions des experts sur les prix des voitures d’occasion en 2025
Compte tenu de tous ces facteurs et changements, que réserve l’année 2025 aux concessionnaires de voitures d’occasion ?
D’une manière générale, même si certains segments (comme les véhicules électriques) pourraient voir leurs prix baisser en raison de l’augmentation de l’offre, le marché global des voitures d’occasion ne connaîtra probablement pas de baisse de prix trop importante.
Grâce à des analyses d’experts et à des informations détaillées sur le marché, nous pouvons aller plus loin et affiner ces prévisions sur les prix des voitures d’occasion en Europe.
Cox Automotive suggère qu’il existe trois scénarios possibles en 2025, chacun d’entre eux dressant un tableau différent pour les immatriculations de voitures neuves et, par conséquent, pour le marché des voitures d’occasion.
Source de l’image : Cox Automotive
Examinons de plus près ce à quoi vous pouvez vous attendre dans chaque scénario.
► Scénario optimiste
Si ces prévisions optimistes se confirment, la reprise économique encouragera les acheteurs à dépenser davantage, ce qui stimulera la demande de voitures neuves et d’occasion. Les constructeurs pourraient également accélérer leur production, ce qui signifie davantage de voitures neuves sur les routes et plus de reprises sur le marché de l’occasion.
Une forte croissance au premier trimestre (+26,3 %) et au troisième trimestre (+22,2 %) pourrait conduire à une amélioration de l’offre de voitures d’occasion.
Avec un plus grand nombre de voitures d’occasion disponibles, les prix pourraient se stabiliser ou connaître de légères baisses, ce qui permettrait aux acheteurs de réaliser de meilleures affaires.
► Scénario de référence
Le scénario de référence prévoit une légère augmentation de 3,6 % des nouvelles immatriculations par rapport à 2024, mais cela reste inférieur de 11,6 % à la moyenne de la période 2000-2019.
Une reprise régulière mais lente signifie que la demande de voitures d’occasion restera stable. Les prix ne fluctueront probablement pas beaucoup, si bien que vous n’aurez pas à modifier de manière trop importante vos stratégies de tarification actuelles.
Et comme ce scénario anticipe un équilibre entre l’offre et la demande, il suggère un marché relativement stable où les concessionnaires peuvent continuer à opérer sans pénurie de stocks.
► Scénario pessimiste
Enfin, il existe un scénario moins favorable dans lequel les difficultés économiques se poursuivent. Plus précisément, Cox Automotive prévoit 1 744 574 immatriculations de voitures neuves en 2025, soit 11,6 % de moins qu’en 2024.
Pour le dire simplement, la réduction des dépenses de consommation et la baisse de la demande pourraient laisser davantage de stocks chez les concessionnaires.
Si cela se produit, proposer des options abordables et un financement créatif pourrait être la clé pour maintenir les ventes.
Prix des véhicules électriques d’occasion en 2025 : prévisions eCarsTrade
Bien que la part des véhicules électriques sur le marché ait augmenté au fil des ans, le marché des véhicules électriques continue de suivre ses propres règles. Nous avons préparé une brève prévision spécifique aux prix des véhicules électriques d’occasion afin que vous puissiez mieux comprendre à quoi vous attendre en 2025.
En 2024, le marché européen des véhicules électriques a connu un ralentissement, les immatriculations de nouveaux véhicules électriques à batterie (BEV) ayant chuté de 6 % par rapport à l’année précédente.
Néanmoins, certaines régions comme l’Espagne ont résisté, les véhicules électriques conservant environ 49,5 % de leur prix d’origine, démontrant que la demande varie selon les marchés.
Sur la base de ces tendances et du fait que l’afflux de véhicules en fin de leasing devrait augmenter l’offre de véhicules électriques d’occasion, on pourrait conclure que les prix des véhicules électriques d’occasion continueront à baisser.
Toutefois, l’impact des nouveaux droits de douane de l’UE sur les importations de véhicules électriques chinois pourrait influencer les prix des véhicules électriques neufs, affectant indirectement le marché des véhicules électriques d’occasion.
Ainsi, lorsque le moment sera venu de constituer votre stock, assurez-vous de garder ces facteurs à l’esprit, ainsi que les modèles de véhicules électriques d’occasion qui sont populaires dans votre région.
Nouvelles mesures incitatives pour les véhicules électriques en Europe
Un autre facteur important mérite d’être pris en considération lorsqu’il s’agit de prédire si les prix des véhicules électriques d’occasion baisseront en 2025. Nous parlons des incitations et des subventions que les membres de l’UE continuent d’offrir pour l’achat de véhicules électriques.
Vous trouverez ci-dessous les principaux avantages fiscaux par pays. Si vous souhaitez en savoir plus, cet aperçu complet des avantages et incitations fiscales en 2025 pour les véhicules électriques est à votre disposition.
- France : subventions pour les nouveaux véhicules électriques en fonction des revenus, avec exonération de certaines taxes pour les véhicules éligibles.
- Allemagne : avantages fiscaux visant à réduire la charge financière liée à la possession de véhicules électriques.
- Belgique : incitations régionales telles que subventions et réductions d’impôts.
- Espagne : subventions pour l’achat de véhicules électriques et investissements dans les infrastructures de recharge.
- Pays-Bas : diverses incitations financières pour rendre les véhicules électriques plus abordables.
Bien que la plupart de ces mesures concernent les véhicules électriques neufs, elles contribuent à l’offre de véhicules électriques d’occasion lorsque ces voitures sont ensuite échangées, vendues ou louées, ce qui peut encore faire baisser les prix.
2025 sera une bonne année pour les concessionnaires s’approvisionnant sur eCarsTrade
Passons en revue les points clés :
- 2024 a vu une baisse des prix des voitures d’occasion en Europe.
- Les clients privilégient toujours les véhicules abordables et pratiques, ce qui signifie qu’il y a une forte demande pour des modèles fiables et quotidiens.
- Les mesures incitatives de l’UE en faveur des véhicules électriques continuent d’encourager le passage à ce type de véhicules.
Tout bien considéré, l’année 2025 s’annonce prometteuse pour les concessionnaires de voitures d’occasion qui souhaitent profiter de conditions de marché favorables.
Il convient toutefois de garder à l’esprit que les défis de la chaîne d’approvisionnement pourraient affecter la disponibilité de certains modèles, et que les tensions commerciales entre l’UE et la Chine pourraient entraîner de légères variations de prix, en particulier pour les véhicules électriques.
Pour garder une longueur d’avance, quels que soient les défis du marché, pensez à vous procurer des voitures pour votre concession sur eCarsTrade. Notre plateforme propose des véhicules d’occasion de qualité, sur lesquels vous pouvez enchérir et acheter à des prix compétitifs, vous aidant ainsi à approvisionner votre parc rapidement et de manière fiable.
N’oubliez pas que l’industrie automobile a prouvé sa résilience pendant la pandémie et au-delà. Quoi que l’année 2025 vous réserve, tant que vous vous approvisionnez intelligemment en voitures, vous ne risquerez rien.
Recommandations et conseils pour les concessionnaires de voitures d’occasion
Enfin, nous vous souhaitons une année 2025 pleine de succès avec quelques conseils pratiques. Voici ce que vous pouvez faire pour vous adapter et anticiper.
- Gardez un œil sur les tendances locales : comprenez ce que veulent vos clients et stockez en conséquence.
- Profitez des conditions du marché : la baisse des prix des voitures d’occasion pourrait vous donner la chance d’élargir votre inventaire à des prix compétitifs.
- Choisissez des partenaires fiables : utilisez eCarsTrade pour vous procurer des véhicules de qualité, rapidement et de manière fiable, en vous assurant que votre lot est toujours approvisionné.
- Soyez prêt à vous adapter : surveillez l’évolution de la chaîne d’approvisionnement et les réglementations de l’UE pour anticiper les variations potentielles de prix ou de stocks.
En restant au courant et en vous approvisionnant de manière stratégique, vous serez en mesure de tirer le meilleur parti de ce que 2025 a à offrir.
eCarsTrade n'est pas une simple plateforme de vente aux enchères en ligne – nous sommes également une ressource précieuse pour les concessionnaires et les négociants automobiles. Notre blog offre des conseils d'experts sur divers sujets, notamment :
