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Où les concessionnaires se procurent-ils leurs véhicules et voitures d’occasion ?
Découvrez où les concessionnaires de voitures d'occasion se procurent des voitures, des enchères aux échanges et achats directs, avec les avantages et les inconvénients de chaque méthode pour vous aider à augmenter votre stock.
Vous êtes-vous déjà demandé comment les concessionnaires automobiles semblent toujours avoir exactement la voiture que vous recherchez ? Qu'elles soient neuves ou d'occasion, il y a tout un processus derrière la façon dont ces voitures arrivent chez le concessionnaire.
Cet article vous emmènera dans les coulisses pour vous montrer où les concessionnaires de voitures d'occasion se procurent leurs voitures et vous donnera quelques stratégies d'approvisionnement en voitures d'occasion.
Comment les concessionnaires s'approvisionnent en voitures d'occasion en Europe
Trouver les bonnes voitures d'occasion pour l'inventaire de votre concession est un mélange de chasse au trésor et d'expérience.
Les concessionnaires disposent de plusieurs façons de trouver ces voitures et chaque méthode présente ses propres avantages.
Option préférée de la plupart des commerçants : ventes aux enchères de voitures d'occasion en ligne
Les enchères en ligne sont un favori de nombreux concessionnaires automobiles pour accroître leurs stocks de voitures d'occasion. La raison est assez évidente : les concessionnaires les adorent car ils trouvent une grande variété de voitures provenant de différents endroits, le tout sans quitter leur bureau.
C'est un moyen pratique d'obtenir des voitures d'occasion pour votre concessionnaire et offre de nombreux choix, mais vous devez savoir ce que valent réellement les voitures pour faire des offres intelligentes et comment importer des voitures d'un pays à un autre.
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Autres commerçants automobiles
L'achat de voitures directement auprès d'autres commerçants ou constructeurs automobiles est une autre stratégie efficace que les concessionnaires utilisent pour maintenir leur inventaire.
Cette méthode consiste à acheter des véhicules directement auprès d'autres entreprises de l'industrie automobile, notamment des commerçants indépendants, des réseaux de concessionnaires et des constructeurs automobiles cherchant à vendre des modèles plus anciens ou des voitures obtenues lors d'échanges.
Échanges
Les échanges se produisent lorsque quelqu'un apporte son ancienne voiture au concessionnaire dans le cadre du paiement d'une nouvelle.
C'est une situation gagnant-gagnant : le concessionnaire obtient une vente de voiture neuve et une voiture d'occasion à vendre et le client bénéficie d'une remise sur sa nouvelle voiture.
Vous devez cependant être intelligent dans la tarification de ces échanges. Vous devez offrir suffisamment pour rendre le client heureux, mais pas au point de ne pas pouvoir réaliser de profit lorsque vous vendez la voiture.
Sociétés de crédit-bail
Les entreprises ou organisations doivent revendre leurs voitures après un certain nombre d’années d’utilisation.
Il peut s’agir de voitures utilisées par des employés ou de voitures de location en cours de remplacement.
Les sociétés de leasing peuvent être une mine d'or pour les concessionnaires, car les voitures sont souvent bien entretenues et accompagnées de dossiers d'entretien complets. Cela les rend attrayantes pour les concessionnaires, car ils savent que ces voitures ont été entretenues.
Véhicules endommagés réparés
Certains concessionnaires se spécialisent dans l'achat de voitures accidentées ou endommagées, dans leur réparation, puis dans leur vente.
Cela peut être un bon moyen d’obtenir des voitures à un prix inférieur et de les revendre avec profit après avoir effectué quelques réparations. Consultez notre guide pour réparer les dommages mineurs sur les voitures d'occasion.
eCarsTrade offre plus que de simples véhicules : assistance, conseils et connaissances
Lorsqu'il s'agit d'acheter des voitures, eCarsTrade regorge de toutes sortes de voitures d'occasion. Et nous ne sommes pas seulement un endroit où vous pouvez acheter des véhicules : nous avons développé un système d'assistance complet pour nos clients.
Nous vous conseillons, répondons à vos questions et même vous aidons en matière de logistique, comme l'organisation de la livraison de vos voitures à l'endroit de votre choix au sein de l'UE.
À l'aide de photos détaillées, de rapports d'évaluation et des conseils de votre responsable de compte personnel, vous apprendrez à soumissionner et à prendre des décisions éclairées sans avoir à inspecter chaque voiture en personne.
Choisir la meilleure option : avantages et inconvénients
Décider de la meilleure façon de se procurer des voitures pour un concessionnaire implique de peser le pour et le contre de chaque méthode.
Enchères en ligne
✅ Les enchères en ligne sont incroyablement pratiques. Vous pouvez accéder à une grande variété de voitures depuis votre ordinateur ou votre téléphone et enchérir sur des véhicules européens sans avoir à vous déplacer. C'est un excellent moyen de trouver des offres et éventuellement d'obtenir une voiture à un prix inférieur à sa valeur marchande si vous faites la bonne offre.
❌ Vous ne pouvez pas voir la voiture en personne, vous vous fiez donc aux photos et aux descriptions pour prendre votre décision. Cependant, vous pouvez toujours exécuter le numéro NIV via un décodeur NIV et vérifier l'historique complet de la voiture d'occasion.
Autres commerçants automobiles
✅ Négocier directement avec une autre entreprise permet d’obtenir des prix plus flexibles et de conclure de meilleures offres, surtout si vous achetez en gros.
❌ L’inconvénient est qu’il faut du temps pour trouver et établir de bonnes relations avec d’autres commerçants. Le succès dépend en grande partie de la présence d’un réseau étendu et fiable au sein du secteur, dont la construction peut prendre du temps.
Échanges
✅ Les échanges sont un excellent moyen d’encourager les ventes de voitures neuves tout en renforçant votre inventaire de voitures d’occasion. Un particulier est généralement heureux d'échanger sa voiture contre une neuve le plus rapidement possible, ce qui vous permet d'obtenir une voiture à un prix potentiellement très bas.
❌ La valorisation des échanges peut être délicate. Offrez trop peu et vous risquez de perdre la vente ; offrez trop et vous pourriez vous retrouver avec une voiture difficile à vendre avec profit.
Sociétés de crédit-bail
✅ Les voitures issues des ventes de flottes sont généralement des véhicules jeunes, bien entretenus et souvent accompagnés de dossiers d'entretien détaillés.
❌ Les modèles disponibles dans le cadre des ventes de flottes peuvent être assez uniformes, limitant ainsi la diversité de votre inventaire. La société de leasing fixera également un prix minimum à l'avance, vous n'aurez donc pas beaucoup de possibilités de négociation.
Véhicules endommagés réparés
✅ Il existe un potentiel de profit important dans l’achat, la réparation et la vente de véhicules endommagés. Le profit de cette méthode peut être très élevé, mais il s'agit simplement de savoir réparer les voitures.
❌ Cette méthode nécessite une bonne compréhension des coûts de réparation et de la valeur marchande des voitures. Il existe également le risque de découvrir plus de dégâts que prévu, ce qui peut avoir un impact sur vos bénéfices.
FAQ
❓Quel est le moyen le plus fiable de s'approvisionner en voitures d'occasion en Europe ?
La meilleure méthode dépend en réalité des besoins et des capacités de votre concession. Les enchères en ligne sont excellentes pour la variété et la commodité, tandis que les échanges offrent l'avantage d'acheter une voiture à un prix très bas.
❓Comment puis-je trouver des véhicules endommagés à réparer et à revendre ?
Explorez les plateformes en ligne qui répertorient les véhicules de récupération ou endommagés. Ici, vous pouvez souvent obtenir des voitures à des prix inférieurs en raison de leur état, afin de pouvoir les réparer et les revendre avec profit. Assurez-vous de connaître les coûts de réparation et la valeur marchande potentielle du véhicule après réparation.
❓Que dois-je faire si je n’ai pas beaucoup d’argent à dépenser ?
Examinez les échanges et achetez des voitures légèrement endommagées dans des enchères en ligne que vous pouvez facilement réparer.
❓Puis-je vraiment évaluer correctement l'état d'une voiture sur eCarsTrade ?
Oui, eCarsTrade fournit des descriptions détaillées, des photographies de haute qualité et des rapports d'évaluation pour la plupart des véhicules de la plateforme. Vous pouvez parfaitement évaluer une voiture, même si vous ne pouvez pas la voir en personne.
❓À quelle fréquence dois-je mettre à jour l’inventaire de ma concession ?
Évaluez votre inventaire toutes les quelques semaines et restez toujours adaptable et réactif aux souhaits de vos clients.
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Tout ce dont vous avez besoin est une connexion Internet et un œil attentif aux transactions potentielles. Des plateformes comme eCarsTrade sont conçues pour vous guider tout au long du processus d'enchères, en vous proposant des outils et des informations pour vous aider à prendre des décisions éclairées.
