Evaluez une voiture d'occasion comme un expert en 7 étapes faciles (+ conseil bonus !)
Découvrez ces 7 étapes faciles qui vous aideront à évaluer une voiture d'occasion et apprenez tout sur l'achat des meilleures voitures pour votre entreprise automobile.
En tant que concessionnaire de voitures d'occasion ou professionnel de l'automobile, vous parcourez constamment les différentes places de marché à la recherche des meilleures voitures et des meilleures affaires. Pour la plupart des particuliers, acheter une voiture signifie se rendre chez le concessionnaire et faire un tour. Mais pour les concessionnaires automobiles comme vous (et nous), c'est une toute autre histoire. C'est là que les choses deviennent intéressantes et délicates.
Lorsque vous ne pouvez pas la voir en personne, être capable d'évaluer avec précision une voiture d'occasion juste en la regardant en ligne devient une question d'enquête minutieuse, de recherche et d'expérience. C'est pourquoi nous prenons la transparence et les descriptions détaillées très au sérieux ici chez eCarsTrade. Après tout, votre succès est notre priorité.
Alors, quelles sont les meilleures façons d'évaluer une voiture d'occasion ? Nous avons rencontré l'un de nos analystes des prix, Marc, pour lui demander quels sont les éléments les plus importants à surveiller lors de l'évaluation d'une voiture d'occasion en ligne. Il a également partagé ses propres astuces du métier et les expériences qu'il a recueillies en cours de route.
Prêt à plonger ? Nous le sommes ! Dans cet article, nous allons aborder ces étapes :
1. Premières impressions
2. Lire la description
3. Regardez les photos
4. Choisir le niveau de finition
5. L'importance de l'emplacement
6. Choisir les bonnes couleurs
7. Pensez aux bonnes marques
8. ASTUCE BONUS !
1. La première impression fait tout
Vous savez comment les humains décident s'ils aiment ou non quelqu'un en fonction de la première impression que nous faisons en 7 secondes ? Pour Marc, c'est la même chose avec les voitures. "La voiture doit avoir une certaine sensation esthétique dès le moment où je la vois", partage Marc. Qu'il s'agisse de la couleur, de l'aspect des roues ou de l'esthétique générale, optez pour ce qui attire votre attention. Essayez de ne pas trop réfléchir à cette étape. Faites simplement confiance à votre intuition.
2. Lisez la description, puis relisez-la
L'évaluation d'une voiture d'occasion repose plus que tout sur vos capacités d'investigation. En prenant votre temps pour lire attentivement la description, vous vous épargnerez des problèmes potentiellement coûteux en cours de route.
"Je ne saurais trop insister sur l'importance de lire attentivement la description. Si je ne pouvais vous donner qu'un seul conseil, ce serait celui-là. Lisez tout et relisez-le encore. Vous n'avez fondamentalement besoin que de cette étape pour une évaluation réussie", déclare Marc.
Les éventuels dommages mécaniques seront également toujours mis en évidence dans la description. Recherchez ce symbole 
dans la case de description de nos annonces - il vous indiquera la nature exacte des dommages.
3. Regardez toutes les photos
Ce point n'a probablement pas besoin d'être précisé. Avec les descriptions, les photos sont tout ce dont vous avez besoin pour une évaluation réussie d'une voiture d'occasion. "Prenons l'exemple de l'Alfa Romeo Giulia. Cette voiture est généralement une 5 places mais il arrive qu'elle soit vendue en France comme une 2 places. Beaucoup de gens ne le savent pas et achètent la voiture sans lire la description ou regarder les photos, en pensant qu'ils viennent d'acheter une voiture à 5 places. Vous pouvez imaginer leur surprise lorsqu'ils reçoivent la voiture ("Oups"). Ne sautez surtout pas cette étape !
4. Décidez du niveau de finition
Qu'est-ce que le niveau de finition d'une voiture exactement ? Cela signifie essentiellement combien de caractéristiques spéciales et d'équipements supplémentaires une voiture possède. "Très souvent, nous recevons un appel d'un client qui demande une différence de prix entre deux voitures apparemment identiques. L'une est 5000€ plus chère que l'autre mais elles se ressemblent", poursuit Marc. La différence réside dans le niveau de finition. Aujourd'hui, certaines choses sont devenues la norme, comme la climatisation. En revanche, un pack sport fait grimper le prix d'une voiture en un rien de temps.
Recherchez dans la case de description les éléments marqués de ce symbole 
. Nous nous efforçons d'étiqueter clairement ces extras de grande valeur - comme les toits panoramiques, les feux LED, le régulateur de vitesse ou l'aide au stationnement - afin que vous puissiez voir d'un seul coup d'œil toutes les caractéristiques qui rendent un modèle spécifique plus cher qu'un autre.
5. L'importance de l'emplacement
Vous l'avez probablement entendu un million de fois pour l'immobilier mais cela s'applique tout aussi bien au commerce de voitures d'occasion - emplacement, emplacement, emplacement. L'endroit où vous envisagez de vendre vos voitures déterminera les types de véhicules que vous devez acheter.
Comprendre le comportement des consommateurs pour le pays dans lequel vous allez vendre est super important. Les conducteurs italiens, par exemple, préfèrent les marques de voitures italiennes et les petites voitures agiles qui se glissent dans des endroits étroits et peuvent facilement zoomer dans les rues italiennes étroites - comme la Fiat 500, l'Opel Corsa ou la Peugeot 208.
D'autre part, les marques de voitures les plus vendues en Allemagne sont, et oui, vous l'avez deviné, des marques allemandes. Les pays plus froids, aux conditions plus rudes et aux distances plus longues entre les zones habitées, préféreront les SUV et les breaks plus grands.
C'est également ici que le PIB par habitant, le kilométrage de la voiture et le type de carburant commencent à s'entremêler. Les voitures à essence avec un kilométrage plus faible seront plus populaires dans des pays comme la Belgique ou les Pays-Bas. Les voitures électriques gagnent également en popularité dans ces pays. D'autre part, les voitures diesel d'occasion avec un kilométrage plus élevé se vendront rapidement dans des pays comme la Roumanie, l'Italie, le Portugal et l'Espagne.
6. Evaluer une voiture d'occasion par couleur
La couleur de la voiture est un autre aspect important à considérer pour les commerçants qui parcourent les marchés d'enchères en ligne. Les couleurs traditionnelles comme le noir, le gris et l'argent seront le choix le plus sûr à tous points de vue. Marc nous fait part d'un petit conseil d'initié qu'il a appris par expérience : "Les voitures bleues et brunes ont tendance à être moins chères simplement à cause de leur couleur, ce qui est génial lorsque vous achetez. Mais ces voitures peuvent être un peu difficiles à revendre". Nos propres statistiques de vente montrent que le noir et le gris sont de loin les voitures les plus achetées dans toutes les gammes de prix.
L'emplacement joue également un rôle important dans le choix des couleurs. Dans les pays chauds comme le Portugal, l'Italie ou l'Espagne, le blanc ou l'argent sont de bons choix de couleurs car ils reflètent le soleil. Les recherches de la division des technologies de l'énergie environnementale du Berkeley Lab montrent que les voitures blanches et argentées ont une température intérieure de 5 à 6°C inférieure à celle des voitures noires.
Le rouge peut être un peu un joker. Il est définitivement moins populaire que les couleurs sûres et neutres mais pouvez-vous imaginer une Ferrari dans une autre couleur ? Nous ne le pouvons certainement pas.
7. Les bonnes marques pour votre voiture d'occasion
Savoir quelles marques de voitures acheter pour votre propre entreprise dépendra de nombreux facteurs mais la règle générale est la suivante : Les voitures allemandes sont toujours un choix sûr. Fiables, de haute qualité, construites pour durer - vous ne pouvez pas vous tromper avec celles-ci. "Il y a toujours une forte demande pour Volkswagen, Mercedes, Audi et BMW. Ces voitures marchent toujours bien, quelle que soit l'année ou la saison."
Les voitures françaises et italiennes se vendent également bien et Tesla gagne en popularité sur le marché des voitures électriques grâce aux divers avantages fiscaux liés à la possession d'un véhicule électrique. Choisissez une marque populaire dans la destination finale de la voiture ou optez pour une option universellement sûre et appréciée comme les marques allemandes.
8. CONSEIL BONUS - Demandez-nous de l'aide
Chez eCarsTrade, notre mission est de vous donner les moyens d'acquérir des connaissances et des outils pour vous aider à enchérir sur les ventes aux enchères et à gagner les voitures que vous voulez. Pour cette raison, nous avons créé un outil pour vous aider à déterminer la valeur d'une voiture d'occasion afin que vous puissiez placer des offres compétitives sans stress. Inscrivez-vous sur le site et entrez en contact avec notre équipe pour accéder à notre outil d'évaluation du prix du marché! Cet outil vous aidera rapidement et précisément à déterminer la valeur exacte d'une voiture d'occasion.
Voilà, c'est fait ! Comme ne cesse de le répéter notre analyste des prix Marc, l'évaluation d'une voiture en ligne n'est qu'une question de lecture attentive et d'analyse de chaque photo. Et puis de lire encore un peu. Et puis regarder encore plus. Vous avez maintenant compris le principe ! À mesure que vous acquerrez de l'expérience dans l'industrie automobile, vous serez en mesure de déterminer quelles voitures se vendent le mieux ou fonctionnent le mieux pour votre secteur d'activité.
Bonne enchère !
eCarsTrade propose des enchères de véhicules d'ex-location de Belgique, France, Luxembourg, Pays-Bas et Allemagne, avec un historique d'entretien complet. Nous garantissons la qualité de nos véhicules, et un processus d'achat rapide, simple et transparent avec des coûts de commission fixes. Nous travaillons avec des concessionnaires et des négociants de voitures d'occasion européens et internationaux. Nos gestionnaires dévoués sont toujours là pour vous aider en cas de questions ou de préoccupations.
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