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- Voitures hybrides : un guide pour les concessionnaires de voitures d'occasion
Augmentez vos profits avec les voitures hybrides d'occasion : le guide complet du concessionnaire
Jetons un coup d'œil aux types disponibles et au marché actuel des voitures hybrides pour les vendeurs de voitures d'occasion avec les principaux arguments de vente et préoccupations communes.
Les voitures hybrides existent depuis des décennies et elles offrent aux concessionnaires de voitures d'occasion une excellente option pour leurs acheteurs qui en ont fini avec les véhicules à moteur à combustion interne traditionnels mais qui ne sont pas encore prêts à passer aux voitures entièrement électriques.
Dans ce guide, vous apprendrez tout sur les différents types de voitures hybrides et leur valeur sur le marché actuel. Vous trouverez également une multitude d'arguments de vente pour attirer vos acheteurs ainsi que des arguments pour atténuer les préoccupations courantes. Enfin, nous vous donnerons quelques conseils sur les points à surveiller lors de l'achat de vos hybrides.
Allons-y !
Que sont les voitures hybrides ?
Le véhicule électrique est depuis longtemps le rêve de l’humanité. Cependant, aussi simple que puisse être l’idée d’une voiture alimentée par batterie, en faire une réalité a été un long processus.
En effet, les batteries n'avaient pas la capacité nécessaire pour emmener les conducteurs là où ils voulaient aller pendant longtemps et leur chargement prend beaucoup plus de temps que le simple remplissage d'un réservoir. En plus de cela, une toute nouvelle infrastructure devait être construite pour garantir que ces voitures de rêve puissent être rechargées sans gêner leurs propriétaires.
La solution au problème est venue sous la forme de voitures hybrides. Ces miracles mécaniques ont offert aux conducteurs le meilleur des deux mondes. C'est parce qu'ils sont propulsés à la fois par un moteur électrique et un moteur à combustion interne. De cette façon, les conducteurs pourraient profiter de tous les avantages d’un moteur électrique (à savoir un carburant moins cher) tout en bénéficiant de la fiabilité d’un moteur essence ou diesel.
De manière stéréotypée, les hybrides sont généralement des véhicules de transport quotidien ou familiaux car leur construction et leurs caractéristiques économiques correspondent le mieux à ces besoins. Mais les hybrides ne se résument pas qu'à cela. Aujourd'hui, presque tous les constructeurs automobiles proposent une option hybride: les acheteurs peuvent donc opter pour des voitures de course hybrides, comme la Porche 918, ou une camionnette hybride, comme la Ram 1500.
La Toyota Prius 1997 a été la première voiture hybride produite en série
Pour récapituler: la particularité de la voiture hybride est qu’elle possède au moins un moteur électrique ainsi qu’une batterie haute tension pour stocker l’énergie électrique en plus du moteur à combustion interne classique pour propulser le véhicule. Parfois c'est le moteur électrique qui fait avancer la voiture, parfois c'est l'autre moteur. Parfois, ils peuvent même travailler ensemble.
Les voitures hybrides ont parcouru un long chemin depuis leur arrivée sur le marché. De nos jours, on peut parler de plusieurs types ou catégories de véhicules hybrides, et c’est là que les choses se compliquent un peu. Voyons ce qu'il en est.
Quels sont les différents types de voitures hybrides ?
Selon leur type, les voitures hybrides vont fonctionner différemment pour réduire la consommation de carburant de leurs propriétaires. Alors que certains d’entre eux peuvent propulser la voiture de manière indépendante, d’autres donnent simplement un coup de pouce au moteur à combustion interne pour l’aider à consommer moins d’essence. Voici les quatre principaux type:
► Hybrides parallèles
Il s’agit de la conception la plus courante pour un véhicule hybride. C’est si courant, qu’en fait, les gens disent généralement simplement « voiture hybride » alors qu’ils veulent dire en réalité « hybride parallèle ». Dans cette itération, les moteurs électrique et essence peuvent fonctionner en même temps pour faire avancer le véhicule (d'où le nom de parallèle).
Les hybrides parallèles utilisent le moteur électrique et le moteur thermique en tandem pour avancer
Et d’où vient la charge du moteur électrique ? Dans la plupart des cas, il est alimenté lorsque les voitures ralentissent et que les freins sont utilisés (freinage régénératif) car cette énergie cinétique est convertie en énergie électrique par le moteur qui sert alors de générateur.
► Série Hybrides
Dans ce type de voiture hybride, le moteur n’a rien à voir avec le déplacement du véhicule. Le moteur et l'essence ne servent qu'à charger la batterie et c'est le moteur électrique qui assure la locomotion.
Jetez un œil à la différence entre ces voitures et les hybrides parallèles, même si le terme « hybride » est utilisé de manière interchangeable.
La sensation de conduire un véhicule hybride de série est très similaire à celle d'un véhicule entièrement électrique dans la mesure où il offre une conduite plus douce avec moins de vibrations et de bruit qu'un véhicule à combustion. Cependant, la façon dont ces voitures sont construites signifie que vous entendrez parfois le moteur monter en régime (chargement de la batterie) à vitesse de croisière. De nombreux conducteurs trouvent cela troublant, cela peut donc être une information utile pour vos acheteurs.
► Hybrides rechargeables
C’est le seul type de notre liste qui prend le pouvoir d’une source extérieure. Les hybrides rechargeables doivent être rechargées comme un véhicule électrique, ce qui en a longtemps fait un choix impopulaire. Mais comme les chargeurs de voiture deviennent de plus en plus courants sur les routes et que les batteries peuvent être chargées beaucoup plus rapidement qu’il y a quelques années, ce type est en fait sur le point de devenir la voiture hybride la plus populaire.
Le fait que ces voitures disposent d’une batterie rechargeable signifie qu’elles peuvent offrir à leurs propriétaires une meilleure autonomie tout en continuant à rouler à l’essence longtemps après que l’énergie soit épuisée. Les conducteurs peuvent également passer de la conduite électrique à la conduite à essence quand ils en ont besoin, offrant ainsi une expérience de conduite plus sûre lorsqu’il y a peu de bornes de recharge à proximité.
► Hybrides doux
Derniers sur notre liste, les hybrides légers ne peuvent pas réellement propulser la voiture à l’aide de l’énergie électrique. Ce qu'ils peuvent faire, c'est donner un coup de pouce à votre voiture dans des conditions de consommation élevée, comme une accélération à partir d'un arrêt mort ou réduire la pression d'autres systèmes consommant de l'essence, comme la climatisation.
Donc, fondamentalement, un hybride léger, c'est comme conduire une voiture à combustion, à la différence que votre voiture consomme toujours une quantité optimale d'essence, que vous la mettiez en mouvement ou que vous la mainteniez à sa vitesse de croisière.Comme vous pouvez le constater, il existe une option hybride pour chaque besoin. Comprendre les différences entre les types hybrides peut vous aider à offrir à vos clients la meilleure solution adaptée à leur style de conduite et à leur utilisation de la voiture.
Les voitures hybrides d’occasion sont-elles un bon investissement ?
Les voitures hybrides doivent leur popularité au fait qu’elles permettent de réduire considérablement les coûts pour leurs propriétaires. Et de nos jours, alors qu’il y a tant d’incertitude dans l’UE autour des prix du gaz, cela peut être un facteur de motivation très puissant pour les acheteurs.
Mais dans quelle mesure les voitures hybrides sont-elles vraiment plus économes en carburant ? Jetons un coup d'œil au pourcentage de carburant que chacun des types permet à leurs propriétaires d'économiser en moyenne.
Illustration : eCarsTrade / Données : Greenamerica , Fueleconomy , Tycorun , Whatcar
Les plug-ins semblent clairement gagnants ici, mais rappelez-vous que ces voitures doivent être branchées à une source extérieure, ce qui signifie également qu'il y a un coût. En outre, une bonne règle à garder à l’esprit ici est que les hybrides qui permettent de réaliser plus d’économies sont également plus chers.
Cette fonction d'économie à elle seule fait des voitures hybrides un bon investissement du point de vue d'un concessionnaire automobile, mais ce n'est pas le seul argument de vente. Consommer moins de combustibles fossiles dans le trafic est une caractéristique très attractive pour les clients sensibles aux questions environnementales.
Enfin, étant donné que de nombreux clients sont encore nerveux à l'idée de passer au tout électrique, leur proposer une option utilisant à la fois du carburant électrique et de l'essence ouvre un espace pour vendre une voiture transitoire, ce qui offrira aux clients une bonne option pour passer des voitures à combustion pendant que les infrastructures autour des voitures électriques à batterie sont encore en construction.
Tout cela justifie la popularité croissante dont jouissent les hybrides sur le marché européen. En effet, les chiffres de ventes des hybrides parallèles et rechargeables ont augmenté d’au moins 22 % en l’espace d’un an seulement, du quatrième trimestre 2021 au quatrième trimestre 2022.
Illustration : eCarsTrade / Données : euro.news
Dans l’ensemble, nous pouvons affirmer avec certitude que les voitures hybrides constituent un bon investissement pour le concessionnaire automobile moderne. Ils sont économes en carburant, respectueux de l'environnement et fiables sur toutes les routes européennes, armant les concessionnaires de toute une palette d'arguments lorsqu'ils parlent à leurs acheteurs.
Préoccupations courantes des clients et comment y répondre
Maintenant que nous connaissons les principaux arguments de vente des voitures hybrides, abordons certaines des préoccupations courantes des clients et fournissons des contre-arguments afin que vous puissiez dissiper toute inquiétude que vos clients pourraient avoir lorsqu'ils envisagent ces véhicules.
► Préoccupation n°1 : les voitures hybrides sont une technologie relativement nouvelle et non testée
S'il est vrai que les voitures hybrides sont récemment devenues plus populaires en raison de leur capacité à réduire la consommation de carburant à une époque de grande préoccupation pour l'environnement, la vérité est qu'elles existent depuis des décennies. Rappelez-vous que la première voiture hybride produite en série était la Toyota Prius en 1997. À cette époque, les voitures hybrides ont plus que prouvé leur valeur.
En fait, selon certaines estimations, les hybrides Toyota ont remplacé à eux seuls plus de 10 millions de voitures à moteur thermique dans le monde, ce qui, vous en conviendrez, nous a fourni suffisamment de données pour conclure que ces voitures sont sûres et méritent d'être étudiées.
► Préoccupation n°2 : les voitures hybrides nécessitent plus d'entretien car elles ne sont pas fiables
Celui-ci vient aussi de la méconnaissance des véhicules hybrides. Et à première vue, l’argument semble logique. Après tout, les voitures hybrides ont deux moteurs distincts, donc les entretenir doit être plus compliqué, non ?
Non, pas vraiment. Les mécaniciens d'aujourd'hui sont plus qu'habitués aux voitures hybrides et le fait d'avoir deux moteurs signifie en fait qu'il y a moins de pression sur chacun d'eux dans les conditions de conduite.
Et si quelqu'un exprime des inquiétudes concernant la batterie de la voiture hybride, vous pouvez lui dire que la plupart des fabricants garantissent en fait l'état de la batterie plus longtemps que la durée de l'utilisation réelle de la voiture. Par exemple, Toyota offre une garantie de dix ans sur ses batteries.
Les batteries hybrides Toyota bénéficient d’une garantie de dix ans
Cela devrait rassurer la plupart des clients et leur prouver qu'ils ne passeront pas plus de temps dans le magasin avec leur voiture, même s'ils l'ont achetée d'occasion.
► Préoccupation n°3 : les voitures hybrides sont sous-alimentées et manquent de performances
Et bien, cela dépend de la voiture. Alors que la plupart des gens achètent des voitures hybrides pour des raisons d’économie de carburant, il existe de nombreux modèles hybrides conçus pour la vitesse et les performances. En fait, certains modèles utilisent la puissance combinée de l’électricité et de l’essence pour augmenter la vitesse et l’agilité.
Prenez la BMW Série 3 330e. Avec une vitesse de pointe de 230 km/h et un temps de 0 à 100 km/h de 5,9 secondes, presque personne ne ressentira jamais le besoin de plus de puissance.
Une chose que vous pouvez garantir à vos clients est que la voiture hybride parfaite existe pour absolument tous les besoins, même pour les performances routières élevées.
Les voitures hybrides existent depuis des décennies. Durant cette période, pratiquement tous les inconvénients et préoccupations ont été résolus. Aujourd’hui, les voitures hybrides font partie des voitures les plus fiables et les plus performantes que vous puissiez obtenir pour votre argent.
Que rechercher dans une voiture hybride d’occasion
Après avoir pris connaissance des avantages des voitures hybrides, nous sommes sûrs que vous êtes impatient de commencer à proposer ce type de véhicules chez votre concessionnaire de voitures d'occasion. C'est formidable et nous voulons vous aider à choisir le meilleur titre, alors voici quelques éléments à surveiller:
Premièrement, c'est une bonne idée d'éviter les hybrides de première génération. Les voitures hybrides existent depuis un certain temps, mais toujours moins que les véhicules thermiques, ce qui signifie que beaucoup d'anciens modèles présenteront encore quelques défauts qui n'ont été résolus que dans les modèles ultérieurs. De plus, ces modèles auront un kilométrage important, ce qui signifie qu’un entretien plus important peut être attendu.
Deuxièmement, gardez à l’esprit que les batteries des voitures perdent leur capacité à stocker de l’énergie avec le temps. Même sur les modèles qui n’ont que quelques années, la batterie aura perdu une partie de sa capacité. Heureusement, comme nous l'avons déjà dit, les constructeurs de voitures hybrides offrent une très longue garantie sur leurs batteries. Il vous suffit donc de vous assurer que vous achetez des voitures qui bénéficient toujours de leur garantie sur la batterie afin de pouvoir remplacer la batterie si vous en avez besoin.
Un autre élément propre à l’hybride est le système de freinage. Puisque les hybrides parallèles utilisent le moteur électrique pour ralentir et capter l’énergie, le système de freinage traditionnel sera moins utilisé. Ce que vous voudrez donc faire, c'est accorder une attention particulière au système de freinage pour vous assurer qu'il n'est pas rouillé en raison d'une utilisation moins fréquente.
Moins de freinage est une bonne chose, mais cela peut entraîner un peu de rouille
Enfin, assurez-vous de toujours acheter des voitures avec un historique d'entretien impeccable car c'est le seul moyen de garantir que vous obtenez ce pour quoi vous avez payé. Les plateformes de voitures d'occasion comme eCarsTrade garantiront l'historique d'entretien de toutes leurs voitures et fourniront la documentation nécessaire, alors assurez-vous de travailler avec un vendeur fiable.
Vos acheteurs méritent les meilleurs modèles hybrides disponibles sur le marché, alors prenez ces précautions et vous pourrez garder vos clients satisfaits et bien pris en charge sur la route.
Voitures hybrides : la voie du futur
Nous espérons que ce guide vous a convaincu que les voitures hybrides ne sont pas seulement un investissement sûr. En période de préoccupation environnementale et d’instabilité des prix du carburant, ils constituent le choix judicieux pour vous et vos acheteurs.
Maintenant que vous disposez de toutes les informations dont vous aurez besoin pour effectuer votre premier achat, rendez-vous sur eCarsTrade pour parcourir notre large sélection de voitures hybrides d'occasion de haute qualité et enrichir votre concession.
