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Petites annonces et Ventes aux Enchères
Où acheter si vous êtes un concessionnaire automobile ?
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Selon les données de l'ACEA, il y a aujourd'hui 243 millions de voitures particulières sur les routes de l'UE, dont l'âge moyen est de 11,5 ans. Ce chiffre ne comprend pas les bus, les camions, les véhicules utilitaires légers et lourds et les autres engins mobiles.
Le secteur des voitures d'occasion est donc énorme en Europe et, que vous contribuiez à la vente d'une poignée, de plusieurs centaines ou même de milliers de véhicules par mois, il existe plusieurs options différentes pour acquérir le stock en premier lieu.
Examinons quelques-unes de ces options et parlons de leurs avantages et inconvénients.
Il y a aujourd'hui 243 millions de voitures particulières sur les routes de l'UE.
Petites annonces
Les concessionnaires automobiles européens ont tendance à acheter des voitures, des VLT, des camionnettes et d'autres articles en ligne sur des portails de petites annonces. Il en existe plusieurs, certains sont présents dans le secteur depuis de nombreuses années, d'autres sont relativement récents. Ces plateformes en ligne sont conçues de manière similaire les unes aux autres, en utilisant des filtres tels que l'année de la voiture, la marque, la configuration, le prix, etc. En général, les concessionnaires de toutes tailles achètent leur stock sur les plus grands portails et transportent les véhicules sur leurs sites respectifs.
Historiquement, l'industrie automobile a pénétré l'espace du commerce électronique assez lentement. Cependant, la pandémie de Covid-19 a eu un impact sur le comportement actuel des consommateurs. En effet, les petites annonces offrent une large sélection de véhicules disponibles au bout des doigts. Il est possible de visualiser des photos et des vidéos à 360°. Vous n'avez pas besoin d'une licence spéciale pour utiliser ces sites, car les annonces sont accessibles aux entreprises et aux particuliers.
Avec des millions de voitures disponibles sur les petites annonces, il faut déployer des efforts considérables pour négocier chaque achat, surtout lorsque les prix sont plus élevés que lors d'une vente aux enchères. La voiture peut être vendue alors que le concessionnaire est en route pour la voir. Vous pouvez être victime d'une fraude, ne pas obtenir de rapport d'historique d'entretien, avoir un kilométrage erroné, un état trompeur.
"Les prix sont également plus élevés car le vendeur cherche à vendre la voiture avec la plus grande marge possible. Une autre chose à garder à l'esprit est qu'il n'y a pas de garantie sur les dommages réels et que chaque voiture se trouve dans son propre endroit."
C'est plus avantageux pour les petits concessionnaires qui n'ont pas les volumes élevés pour travailler directement avec les fournisseurs ou qui achètent des voitures périodiquement et ont plus de temps à consacrer à chaque véhicule.
Ventes aux Enchères Automobiles
Les plus grandes différences entre une vente aux enchères de voitures et les petites annonces sont la sélection des véhicules et l'accès aux acheteurs. Même si sur une plateforme en ligne, on trouve une grande variété de véhicules, une vente aux enchères propose des voitures hors location, généralement détenues par les banques, les sociétés de leasing et autres institutions financières. Ces types de véhicules sont plus récents, généralement bien entretenus et disposent d'un rapport d'entretien détaillé.
En règle générale, la participation aux ventes aux enchères en ligne est limitée aux concessionnaires automobiles et aux professionnels qui peuvent prouver une activité de vente de véhicules. Pour cette raison, seuls les acteurs du secteur peuvent y participer.
La plupart des ventes aux Enchères sont en mesure de livrer votre voiture/lot de voitures en faisant appel à une société de transport.
L'un des avantages de la vente aux enchères est la baisse du prix des véhicules.
Des économies peuvent également être réalisées sur la logistique. Après avoir remporté les enchères souhaitées, la plupart des ventes aux Enchères sont en mesure de livrer votre voiture/lot de voitures en faisant appel à une société de transport. Le grand nombre de hubs facilite l'enlèvement de plusieurs voitures à la fois. En résumé, vous enchérissez en ligne sans négociation, vous obtenez un stock de haute qualité et à bas prix. En outre, les voitures seront prêtes à être enlevées dans l'un des entrepôts de la vente aux enchères ou dans l'une des plateformes de la société de logistique, ce qui vous permettra d'enlever un lot de voitures en une seule fois, réduisant ainsi le coût du transport par voiture.
"L'un des avantages de la vente aux enchères est le prix. Les véhicules sont généralement détenus par les banques, les sociétés de crédit-bail et d'autres institutions financières. Ces types d'autos sont plus récentes, généralement bien entretenues, accompagnées d'un rapport d'entretien détaillé et d'un faible kilométrage."
Cela vaut-il la peine d'acheter une voiture aux enchères ?
Par conséquent, pour les professionnels de l'automobile qui connaissent le marché et sont familiarisés avec l'état des véhicules, la vente aux enchères est l'option la plus rapide et la plus économique pour acheter des voitures ex-louées. Les avantages et les inconvénients de l'achat d'une voiture aux enchères dépendent de la taille de l'entreprise et des processus existants.
| Petites annonces | Ventes aux Enchères | |
|---|---|---|
| Disponibilité des voitures | Desmillions de voitures à la fois ✔ | Desmilliers de voitures à la fois |
| Prix | Haut Les propriétaires privés souhaitent vendre leurs voitures à un prix plus élevé, sinon ils les vendraient directement à un concessionnaire. Les concessionnaires intègrent des marges bénéficiaires plus élevées dans le prix de vente ainsi que les coûts d'affichage des petites annonces. * Il y a une chance de faire une bonne affaire de temps en temps, mais avec un nombre très élevé de parties intéressées, vous devez être extrêmement rapide et chanceux. Une entreprise durable et évolutive doit être construite sur des opérations stables. |
Faible ✔ Les grands fournisseurs de véhicules préfèrent une rotation et un paiement plus rapides de leur flotte, par opposition à des marges bénéficiaires plus élevées mais des délais de paiement plus lents. |
| Temps par transaction | 2+ heures Vous devez négocier par téléphone ou par e-mail avec chaque vendeur. Ce processus peut prendre beaucoup de temps. |
Quelques minutes - presque automatisé ✔ Vous pouvez acheter des voitures en quelques clics. |
| Accès | Tout le monde Tous les acheteurs privés et professionnels intéressés peuvent acheter des véhicules à partir des petites annonces. |
Vendeurs de voitures professionnels uniquement ✔ Les ventes aux Enchères sont ouvertes aux concessionnaires automobiles sélectionnés et munis de la documentation appropriée. |
| Risques | Haut Les petits concessionnaires ou les vendeurs privés sont moins susceptibles de vous rembourser. |
Faible ✔ Les Ventes aux Enchères sont plus libérales aux réclamations tant que vous ne faites pas de réclamation pour chaque véhicule, il est probable d'obtenir un remboursement partiel dans le cas où certains dommages n'ont pas été mentionnés dans l'évaluation. |
| Logistique | Un lieudifférent pour chaque voiture | Les voitures sont collectées dans des hubs ou même livrées chez vous ✔ |
| Total/résultat | ✔ | ✔✔✔✔✔ |
Quelle est la meilleure option ?
Il y a beaucoup d'adeptes pour chaque option. Les Ventes aux Enchères sont beaucoup plus pratiques si vous êtes un grand concessionnaire automobile mais pourraient être raisonnables même si vous êtes un petit concessionnaire mais préférez toujours les voitures fraîches du premier propriétaire. Cependant, si vous vendez des voitures plus anciennes et que vos revenus ne sont pas trop importants, les petites annonces peuvent être un bon choix.
En parlant de ventes aux enchères, on peut penser à des galeries d'art, par exemple, ou à quelque chose d'éloigné pour une personne ordinaire. Cependant, il est assez facile de se familiariser avec une vente aux enchères de voitures et de mettre en œuvre ce canal avec succès dans votre entreprise.
Les ventes aux enchères peuvent être utilisées comme un moyen supplémentaire, pratique et rentable de se procurer des voitures d'occasion, en plus du processus habituel d'acquisition de véhicules sur les petites annonces. C'est pourquoi, en combinant et en diversifiant efficacement les canaux d'acquisition de stocks de voitures d'occasion, le concessionnaire automobile, quelle que soit sa taille, peut accroître son activité.
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