Guide pratique : comment prendre des photos de voitures d’occasion pour augmenter vos ventes ?

Notre guide pas-à-pas pour prendre de superbes photos de voitures d’occasion pour votre concession. Prenez des photos professionnelles pour votre entreprise automobile et augentez vos ventes !

La qualité des photos d’une concession automobile joue un rôle essentiel dans la vente de voitures d’occasion. Sur un marché concurrentiel, des images claires et professionnelles peuvent instaurer la confiance, attirer les acheteurs et augmenter les ventes.

Des études montrent qu’une grande majorité d’acheteurs est influencée par les photos lors d’un achat. Et les voitures n’y font pas exception.

La bonne nouvelle ? Pas besoin d’équipement coûteux pour prendre des photos de voiture professionnelles. Que vous utilisiez un reflex numérique, un appareil photo hybride ou un smartphone, il suffit de suivre les bonnes techniques pour faire toute la différence.

Ce guide pas-à-pas vous apprendra à prendre des photos de voitures pour les vendre, à optimiser votre processus photo et à présenter les véhicules d’une manière qui contribue à augmenter les ventes des concessionnaires.

1. Investissez dans un bon équipement photo

La première étape consiste à choisir le bon appareil photo ou smartphone. Une image de haute qualité fera meilleure impression et rassurera les clients quant à l’état du véhicule.

Vous pouvez choisir entre :

• Appareils photo reflex ou hybrides – Privilégiez les modèles avec une résolution d’au moins 20 Mpx, proposés par des marques comme Nikon, Canon ou Sony. Si vous n’utilisez qu’un seul objectif, un zoom 24-70 mm ou 15-45 mm est idéal pour les prises de vue grand angle et les gros plans. Ces appareils offrent un meilleur contrôle de l’éclairage, de la netteté et des détails.
   
• Smartphones avec plusieurs appareils photo – Les smartphones modernes sont suffisamment puissants pour la photographie en salon automobile, offrant des prises de vue grand angle et détaillées sans objectif supplémentaire. Des fonctionnalités comme le mode portrait, le HDR et le mode nuit permettent de capturer des images nettes dans différentes conditions d’éclairage.

L’avantage d’un smartphone est sa facilité d’utilisation : le passage rapide entre photo et vidéo, le transfert instantané des fichiers et un design compact. Autant d’éléments qui rendent cette option pratique pour un concessionnaire.

Quel que soit votre choix, l’objectif est de capturer des images de haute qualité et bien éclairées qui montrent avec précision l’état de la voiture, vous permettant ainsi de gagner la confiance de vos clients.

2. Utilisez un trépied pour plus de stabilité

Un trépied est un outil simple, mais efficace pour améliorer les photos des concessions automobiles. Il évite le flou, assure un cadrage cohérent et facilite la photographie à 360 degrés.

Même les trépieds abordables (à partir de 20 €) stabilisent vos prises de vue, notamment dans des conditions de faible luminosité ou pour des prises de vue intérieures détaillées. Si vous utilisez un smartphone, investissez dans un trépied avec déclencheur à distance pour limiter les mouvements de la main lors de la prise de vue.

L’utilisation d’un trépied donne un rendu soigné et professionnel.

3. Sélectionnez le bon emplacement pour vos photos

Un emplacement cohérent et sans distraction est essentiel pour photographier les véhicules de votre concession.

L’espace que vous choisissez doit permettre à la voiture de se démarquer clairement, sans encombrement ni bruit visuel en arrière-plan.

• Installation extérieure : choisissez un endroit avec un minimum de distractions (pas de voitures garées, pas de lignes électriques ni de poubelles dans le cadre). Privilégiez un coin avec de hauts murs de couleur neutre. Certains concessionnaires préfèrent prendre des photos devant leur logo pour promouvoir leur marque, mais l’arrière-plan doit rester simple.
   
• Installation intérieure : si possible, créez un studio photo pour voiture, simplement avec des murs blancs et un éclairage LED continu pour une luminosité uniforme sous tous les angles.

La cohérence est essentielle. En reprenant le même emplacement pour chaque véhicule, vous assurez une présentation cohérente de votre inventaire, ce qui rend les annonces de votre concession plus professionnelles et dignes de confiance.

Studio photo automobile eCarsTrade où nous prenons nous-mêmes toutes les photos de notre stock

4. Un bon éclairage est essentiel

L’éclairage joue un rôle crucial dans la photographie des concessions automobiles.

Une voiture bien éclairée paraît plus claire, plus détaillée et plus attrayante, tandis qu’un mauvais éclairage peut durcir les ombres, produire des éblouissements ou une surexposition, ce qui empêche les acheteurs de bien voir les détails importants.

• Pour les photos en extérieur, le meilleur moment pour prendre des photos est tôt le matin ou en fin d’après-midi, lorsque le soleil est plus bas et offre une lumière plus douce et plus équilibrée. La lumière du soleil de midi est trop forte, créant des ombres et des reflets prononcés qui peuvent masquer les détails.
   
• Lorsqu’il fait nuageux, la lumière est naturellement diffusée, réduisant ainsi les contrastes prononcés et permettant des photos sur le parking.
   
• Pour les installations intérieures, utilisez un éclairage LED continu réparti autour de la voiture, y compris au plafond, pour éliminer les zones d’ombre et assurer un éclairage uniforme. Une nouvelle couche de peinture blanche sur les murs permettra de mieux refléter la lumière entrante et d’éclairer votre voiture de tous les côtés.
  
  Pour éviter l’éblouissement et créer un éclairage plus doux et plus uniforme, placez un tissu photographique ou un diffuseur entre la voiture et les phares. Cela permet de répartir la lumière uniformément et de réduire les reflets agressifs sur la surface de la voiture, ce qui rend les détails plus nets et la finition plus naturelle.

5. Nettoyez le véhicule

Une voiture propre a une apparence plus professionnelle et renforce la confiance des acheteurs.

Avant de prendre des photos, lavez l’extérieur, polissez les surfaces réfléchissantes et passez l’aspirateur à l’intérieur. Essuyez le tableau de bord, les écrans et les sièges pour éliminer la poussière et les traces de doigts.

Faites attention aux roues et aux pneus, car des jantes sales peuvent donner à une voiture bien entretenue un aspect négligé.

Nettoyer vos véhicules vous permettra de montrer et de documenter fidèlement tous les dégâts, ce qui est particulièrement essentiel pour les concessionnaires automobiles et autres professionnels de l’automobile qui cherchent à vendre leurs voitures aussi rapidement et professionnellement que possible.

6. Choisissez la meilleure photo

La meilleure photo est la première que les acheteurs verront, elle est donc d’une importance capitale.

Un angle gauche de 45 degrés est largement utilisé, car il présente à la fois les profils avant et latéraux, créant une vue équilibrée et attrayante.

Pourquoi ? Pour la même raison que les gens préfèrent lire un texte aligné à gauche plutôt qu'à droite ou centré. Notre cerveau préfère les textes alignés à gauche, et c’est également le cas pour les photos de voitures. Nous recommandons cet angle et l’utilisons également pour tous nos véhicules chez eCarsTrade.

Positionnez la voiture sur une surface plane, assurez-vous qu’elle est entièrement visible dans le cadre et tournez légèrement les roues avant vers la droite pour mettre en valeur les jantes en alliage.

7. Établissez une liste des éléments à prendre en photo

Une approche structurée garantit la cohérence de toutes les annonces. Établir une liste des prises de vue vous permet de capturer chaque détail clé sans rien oublier.

Gardez votre liste de prises de vue à proximité de l’endroit où vous prévoyez de photographier vos véhicules. Ainsi, vous pourrez toujours vous y référer pour que toutes vos photos soient cohérentes. Par exemple, les prises de vue standard incluent :

1. Meilleure photo (angle frontal gauche)
2. Photo à 45 degrés (angle frontal droit)
3. Photo de face
4. Photo de côté
5. Gros plans du tableau de bord
6. Gros plan des roues, etc.

Il y a tellement de choses à prendre en compte lorsqu’on photographie une voiture, qu’il est facile d’oublier quelque chose. Une liste vous évitera d’oublier des photos importantes.

8. Capturez chaque détail

Les acheteurs s’appuient sur des photos détaillées pour évaluer l’état d’une voiture.

Commencez par des prises de vue extérieures essentielles, notamment les vues de face, de dos et de côté.

Passez à l’intérieur, en capturant le tableau de bord, le système d’infodivertissement, les sièges et le coffre.

Prenez des gros plans des éléments clés comme le compteur kilométrique, les commandes au volant et les écrans numériques. Si la voiture possède des fonctionnalités uniques, comme un toit ouvrant ou des systèmes de sécurité avancés, mettez-les en valeur.

Vous pouvez également inclure une photo des documents et des clés du véhicule. Par exemple, chez eCarsTrade, si le véhicule est doté d’un certificat de conformité, nous le montrons sur les photos.

De cette façon, nos clients apprennent à faire confiance à nos photos, car elles constituent une source d’information fiable et complète. En tant que commerçant, veillez à ce que vos photos soient aussi détaillées que possible afin de faciliter le processus d’achat de vos clients.

9. Documentez clairement tout dégât

L’une des plus grandes erreurs commises en photographie de concession automobile est de ne pas montrer les rayures, les bosses ou l’usure. Cacher les imperfections peut entraîner une perte de confiance et des plaintes de la part des clients, en particulier pour les acheteurs en ligne qui dépendent de la transparence des annonces.

• Utilisez des marqueurs imprimés ou des autocollants pour signaler les rayures, les bosses ou l’usure.
   
• Prenez des photos rapprochées de tout dégât, en vous assurant qu’il est visible et bien éclairé.
   
• Photographiez les éclats de peinture, l’usure des tissus, les éraflures du tableau de bord ou tout autre défaut visible.

Être honnête sur les imperfections renforce la confiance des acheteurs et réduit les litiges après-vente. Les clients apprécient les concessionnaires qui fournissent des informations complètes sur l’état d’un véhicule.

10. Apprenez les bases du montage pour des résultats professionnels

Même les meilleures photos nécessitent parfois des ajustements mineurs pour améliorer la clarté et la luminosité.

Des outils d’édition simples permettent d’améliorer la qualité de vos images tout en les gardant réalistes.

Des applications gratuites ou faciles à utiliser comme Pixlr, Snapseed ou Afterlight peuvent vous aider à :

• Éclaircissez les images sous-exposées pour rendre les détails plus nets.
• Ajustez le contraste et la netteté pour améliorer les textures.
• Balancez les blancs pour des couleurs précises.
• Supprimez les distractions sans couper les parties essentielles du véhicule.

Évitez les retouches excessives : votre objectif est de présenter des images réalistes et précises, et non de rendre la voiture plus belle qu’elle ne l’est réellement. Les acheteurs apprécieront des photos authentiques et de haute qualité plutôt que des photos fortement retouchées.

Autres idées de séances photo dans une concession

La photographie de haute qualité des concessions automobiles ne concerne pas uniquement les listes de produits : elle est également essentielle pour l’engagement sur les réseaux sociaux, les campagnes marketing et les événements des concessionnaires.

Voici les meilleures façons d’optimiser vos photos pour différentes plateformes.

Pour les publications sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont essentiels pour capter rapidement l’attention. Pour que les photos de votre concession automobile se démarquent :

• Utilisez des angles intéressants et des prises de vue dynamiques pour présenter les véhicules de manière attrayante.
• Prenez des photos « lifestyle » : des photos de voitures dans des environnements réels comme des routes dégagées, des environnements urbains ou des lieux familiaux.
• Incluez des photos des coulisses de votre concession, de votre équipe ou du processus de préparation de la voiture pour établir un lien avec des acheteurs potentiels.
• Expérimentez avec la photographie à 360 degrés de votre concessionnaire et de courtes vidéos pour offrir des vues interactives.
• Ajoutez du texte pour mettre en évidence les fonctionnalités clés, les promotions ou les offres spéciales.

Conseil : les publications mettant en scène des personnes ont tendance à être plus performantes. Pensez à mettre en scène des membres du personnel remettant des clés de voiture à des clients satisfaits ou interagissant avec des véhicules.

Pour les événements

Les événements sont une excellente occasion de capturer du contenu engageant qui suscite l’enthousiasme autour de votre concession.

• Prenez des photos grand angle du lieu, capturant l’ensemble de l’installation.
• Présentez les nouveautés, les expériences d’essai et les interactions avec les clients.
• Si vous organisez une promotion spéciale ou un concours, prenez des photos des gagnants et des moments clés.
• Utilisez des éléments de marque dans vos images, tels que des bannières, des logos ou une signalisation, pour renforcer l’identité de votre marque.

Conseil : publiez des résumés d’événements sur votre site Web et sur les réseaux sociaux, en utilisant des photos pour illustrer les moments phares et susciter un engagement à long terme.

Les erreurs que vous faites probablement avec les photos de voitures

Même avec les meilleurs conseils en photographie pour les concessionnaires automobiles, des erreurs courantes peuvent nuire à la qualité de vos annonces. Voici ce qu’il faut éviter.

Séance photo en soirée

Les photos prises en soirée peuvent paraître élégantes, mais elles se traduisent souvent par un éclairage insuffisant, des ombres prononcées et des images granuleuses. Une faible luminosité ternit les couleurs des voitures et masque les détails importants que les acheteurs recherchent.

Solution : prenez vos photos tôt le matin ou en fin d’après-midi pour une lumière naturelle optimale, si vous prenez des photos en extérieur. En intérieur, utilisez un éclairage LED continu et un diffuseur de lumière pour un rendu uniforme.

Retouche excessive des photos

Des retouches excessives peuvent donner aux voitures un aspect irréaliste et susciter la méfiance des acheteurs. Des couleurs trop saturées, un contraste excessif ou un flou artificiel risquent de fausser l’état réel du véhicule.

Solution : utilisez uniquement des corrections de lumière. Ajustez la luminosité, le contraste et la balance des blancs pour reproduire les couleurs réelles. Évitez les filtres qui altèrent l’apparence réelle de la voiture.

Arrière-plans encombrés

Un arrière-plan en désordre peut détourner l’attention du véhicule et donner à votre annonce un rendu peu professionnel. D’autres voitures garées, des fils électriques, des poubelles et la signalétique du concessionnaire peuvent détourner l’attention du véhicule que vous cherchez à vendre.

Solution : choisissez un endroit propre et neutre, avec un minimum de distractions. Pour les photos en extérieur, privilégiez un mur blanc, un terrain dégagé ou un espace réservé de la concession avec un cadrage approprié. Pour les photos en intérieur, utilisez un fond blanc ou un espace dédié au showroom pour une meilleure cohérence.

Ignorer les prises de vue intérieures

De nombreux concessionnaires se concentrent uniquement sur les photos extérieures, laissant les acheteurs dans l’incertitude quant à l’état et aux caractéristiques de l’intérieur. L’absence de photos clés comme le tableau de bord, le système d’infodivertissement, les sièges et le compteur kilométrique rend votre annonce incomplète.

Solution : incluez toujours des photos détaillées de l’intérieur du véhicule, montrant le tableau de bord, les boutons, les écrans numériques, les sièges et l’espace de chargement. Mettez en avant les équipements spéciaux comme les sièges chauffants, les systèmes de navigation et les toits ouvrants. Les acheteurs apprécient la transparence et une vue complète du véhicule.

Ne pas documenter les dégâts

Ne pas mettre en évidence les rayures, les bosses ou l’usure peut entraîner des plaintes et des litiges de la part des acheteurs. Les clients attendent de l’honnêteté, et tenter de dissimuler les imperfections peut nuire à la réputation de votre concession.

Solution : photographiez clairement tout dommage visible et utilisez des marqueurs imprimés ou des flèches pour indiquer les zones à problèmes. Incluez des gros plans des bosses, des éclats de peinture, de l’usure des tissus ou des éraflures du tableau de bord. La transparence renforce la confiance et rassure les acheteurs.

Comment prendre des photos de voitures et augmenter les ventes

Une bonne photographie de concessionnaire automobile ne se résume pas seulement à l’esthétique : elle influence directement la confiance des acheteurs et les performances de vente.

Des photos de haute qualité renforceront la confiance des clients, augmenteront les ventes et vous donneront même un avantage concurrentiel sur les autres concessionnaires.

Nous croyons fermement qu’avoir des photos étonnantes qui reflètent les caractéristiques et l’état de la voiture peut être encore mieux que de voir la voiture en vrai.

En mettant en évidence chaque détail dans nos vidéos et nos photos, nous nous assurons que rien n’est négligé et que vous pouvez prendre une décision en toute connaissance de cause avant d’acheter.

Nous espérons que ces étapes vous aideront à perfectionner vos compétences en matière de photos et à faire passer votre entreprise au niveau supérieur !
 

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